• <td id="kiwo5"></td>
  • <big id="kiwo5"></big>
      <pre id="kiwo5"></pre>

        活動首頁 > 作品展示
        技術營銷一把抓,他用身先士卒鼓舞我們
        2021-11-09  來源:動物營養公司  作者:蔡菲

        什么是最好的領導方法呢?我覺得是表率,以專業以及超強的執行力,從無形中領導著他人學習、向前進。下面來講講我心中的表率。

        2019年,在外企工作了三年多后重新回到通威,擔任動物營養公司畜禽技術總監的雷喬波,一回到崗位便馬不停蹄地開展工作。

        重回通威的雷總開展工作得心應手,很快融入通威企業文化中,梳理了公司產品,優化配方及產品結構,滿足市場需求,產品乃市場發展之根本,做好產品,做好服務。

        畜禽營銷總監崗位空缺許久,在已經擔任畜禽技術總監的情況下,雷總臨危受命,扛起了畜禽市場工作。雖然是“加量不加價”,但雷總毫無怨言,依然在專業上勤勤懇懇精益求精,工作紅兢兢業業任勞任怨,一切為了公司,一切為了銷量。半年來,在開展市場工作時,雷總巧妙的將技術融入到市場中去,在技術層面幫客戶節約成本做好經營,在經營層面協助客戶提高品質獲取終端,雷總采取的“技術+市場”雷氏混打模式,贏得了客戶的信賴和認可,公司的畜禽料穩中有升。

        作為飼料的核心科技,預混料的銷售不比其他,它是飼料品質好壞的關鍵所在。預混料銷售的對象是飼料廠,公司面對的群體也都是高(層次)、精(明)、尖(銳)的客戶。在這種情況下,公司向客戶銷售的不僅僅是產品,更多的是技術和理念,以及前沿的科技信息。緊緊圍繞總經辦深耕優質客戶的理念開展各項工作,攻克最難啃的骨頭,用專業與人格魅力征服客戶,10萬規模以上的規模蛋雞場新增6家,500頭規模以上的規模豬場新增2家,逐漸優化客戶結構。

        在總經理劉勝東的帶領下,雷總重視團隊建設,堅持留人先留心,用人先育人,用自己蓄積多年的人脈關系,為畜禽部引進多名優秀技術及銷售人員,不斷培養壯大畜禽部團隊,根據市場需求,專人專用,更好地開發、服務市場。

        2021年,原料價格節節攀升,尤其是玉米,一直處于高價之上。雷總對通威股份副總裁多次強調的質量方針中的養殖效益最大化有著深刻理解。今年3月開始,原料行情節節攀升,高企的原料價格直接調高了飼料成本,嚴重壓縮了原本就微博的利潤。面對飼料“漲聲一片”,而豬價低迷、禽價不穩的嚴峻情況,飼料廠和終端養殖戶都岌岌可危。如何降低成本,穩定客戶,保住市場、搶占終端,養殖效益最大化成為了橫亙在雷總心中的大問題。

        雷總迅速組織畜禽技術團隊,開發出新產品——通威全小麥型蛋雞預混料,用相對優價的小麥替代價格連續上漲的玉米,解決了價高失客戶,價低丟品質的大難題。通威全小麥型蛋雞預混料的開發使用,不僅為養殖戶降低了成本,還提升了蛋黃顏色、蛋殼質量及顏色,養殖戶可優價銷售,大大提升了產品競爭力。據統計,通威全小麥型蛋雞預混料,可以為每噸全價料降低成本200-280元,為每只雞至少降低10元成本,品牌蛋溢價,每只雞可以增效15元以上,通威全小麥型蛋雞預混料的上市,贏得了客戶的一致好評,幫助養殖戶彎道超車,“麥”向輝煌。

        有技術、會營銷就算了,關鍵還有才。雷總重視每一個宣傳環節,與市場工作環環相扣:每次會議召開前、中、后,策劃、指導策劃專員做宣傳文案。;新產品推出后,第一時間出稿新產品推廣文章及文案;每次宣傳第一時間發布、轉發。雷總策劃的文案堪稱一絕,比如借“雞”行事,“雞”不可失,蛋“心”如故,“麥”品更優等經典文案。我是不是應該緊張了,一不小心把我飯碗給端了可怎么辦。

        在要事大事面前,雷總敢于沖鋒、勇挑重擔;在踐行質量方針、挑戰業績、推動重大項目推動上,雷總嚴格要求,不打折扣,處處都身先士卒率先垂范。一年365天,雷總有300余天奔波在市場一線,為了做到技術與市場無縫對接,雷總總是日夜兼程,經常一天行程上千公里,白天拜訪客戶,晚上加班做配方、整理思路、總結方案已是常事。他的腳步已遍布全國東南西北,已可繞地球一圈。雷總不但有過硬的專業技術、知人善任的管理水平、敏銳的市場洞察力,還深諳市場營銷策劃及宣傳之道,通站在通威的肩膀上踐行企業文化,方式多種多樣,目的始終如一:為了生活更美好。雷總的身先士卒,無時無刻都在鞭策我們扎實自己的專業知識,全面提升自己,人人爭做表率。

        活動簡介
        根據通威發〔2021〕7號文件《通威集團2021年企業文化建設工作實施方案》的通知精神,為進一步激發和堅定全體員工與企業共進步、同發展的信心和熱情,展現通威人風采,推動文化落地,集團現正式啟動2021年“表率是最好的領導方法”主題征文活動,全體通威員工均可積極投稿參與。4-11月集團總共進行4期征文評選,每期評選出8篇優秀文章,納入年度總評選范圍,最終評出20篇優秀文章,并在年度企業文化收官活動上對獲獎者給予表彰。同時,評選出的優秀征文,將在集團官網、《通威報》等開設專欄進行展示,并整理、編撰后,收錄進2021年度通威集團企業文化征文匯編中。
        通威集團有限公司 TONGWEI  蜀ICP備05002048號  電話:028-85188888  技術支持:通威集團有限公司
        18禁美女黄网站色大片免费看

      1. <td id="kiwo5"></td>
      2. <big id="kiwo5"></big>
          <pre id="kiwo5"></pre>