通威40年系列傳播之40個瞬間④：
四川通威飼料有限公司書寫春天的故事

這一年，改革開放總設計師鄧小平發表了第二次“南方談話”，提出“思想更解放一點，膽子更大一點，步子更快一點”，徹底推開了中國改革開放的大門。

機會只會留給有準備的人。自從劉漢元主席轉型成立了西南地區第一家集約化魚飼料廠——眉山縣漁用配合飼料廠后，通過“科技”的力量，這家原本毫不起眼的小工廠快速發展，產量連續翻番，1989年為3100噸，1990年達到了4500噸，遠銷省外。

1991年1月，“通威”商標正式注冊，取“通力合作，威力無窮”之意，眉山縣漁用配合飼料廠更名為眉山通威飼料廠，并運用先進的技術，推出了全新的“通威牌”飼料，幾十個新品種、新規格相繼上市，成為養殖戶家喻戶曉的名牌產品。

盡管飼料廠產能達到5600噸，但劉漢元主席發現：還是太慢了，原有產能已遠遠跟不上市場需求。太小的市場基數和太大的市場需求之間形成的巨大空間，還在不斷擴大。這樣的市場幾乎是無限的！

于是，劉漢元主席決定，擇址重新大規模建廠，全力擴充產能。

▲四川通威飼料有限公司二期工程奠基

當時，整個社會經濟的發展已是風云激蕩，改革開放的巨變已經不可阻遏，革新的力量在中國每一個角落蓄勢待發。劉漢元主席敏銳察覺后，最終決定順勢應時，辭去了眉山水電局公職，再也不端鐵飯碗了，決心自己干事業。

1992年，劉漢元主席剛準備在眉山國營良種場的17.37畝土地上合作建廠大干一番之際，突然傳來鄧小平的“南方談話”！他意識到，是時候，可以真正放手一搏了。

堅定了發展決心，三步并作兩步走，劉漢元主席將才改名不久的眉山通威飼料廠重新按現代企業制度的要求，注冊更名為四川通威飼料有限公司，并按現代企業制度設立董事會，自己出任董事長，劉老太爺任副董事長。

接著緊鑼密鼓地建新廠。建廠要貸款，劉漢元主席把自己的所有資產交到銀行，然后用這一筆身家，經朋友擔保，又從銀行貸款，開始施工建設廠房。

去工商局注冊新公司時，當時工作人員看著他們的申請，顯得很是詫異又無所適從，喃喃地自言自語：“有限公司？有限公司好大哦？”一個永壽出來的小廠，也想叫有限公司？這就是大家當時的問號。

事實是最好的證明。僅僅5個月又16天后，一個年產4萬噸級的飼料廠就矗立在了眉山縣城，其建設速度在國內同行中是空前的。然后，劉漢元主席和樂山飼料辦領導廣泛考察國內飼料生產設備廠家之后，選定的瑞士技術、大同機械廠生產的420型、單班年產2萬噸飼料的成套裝備，立即進廠開始安裝。

▲典禮當天合影留念

1992年6月30日，新廠正式開工生產當天，眉山上下震動，經銷商、養魚戶從四面八方來到廠里購買飼料，通威門前車隊排起長龍，擠得水泄不通。鄉親們親眼看到，一袋袋魚飼料像河水一樣源源不斷地流下生產線，流進大卡車和拖拉機里。有一個老人從早數到晚，他驚喜的四處宣傳：“那一天的飼料裝了足足100多輛汽車和拖拉機！”

從此，養殖戶買通威飼料不再困難了，這一年，僅眉山一縣就有10多萬人走上了養魚致富的道路，樂山地區和眉山縣也將通威列入重點工程，予以重點扶持。

通威由此邁上了一個新的高度，但這僅僅只是開始。

新廠剛投產，劉漢元主席就進一步調查了四川及全國水產畜牧業的現狀與發展前景，著手制訂二期工程實施方案。全省養殖業方興未艾，但優質廉價的飼料產品遠遠滿足不了用戶的需求，市場缺口仍然很大。再投資1000萬元建設年產顆粒飼料6萬噸的第二期工程提上了發展日程。

1992年9月20日，四川通威飼料有限公司舉行了隆重的希望工程捐贈儀式暨一期工程完工、二期工程奠基典禮。當時紅極一時的中央電視臺主持人趙忠祥專程前來眉山主持這一盛會。四川省水電廳、樂山市委市政府、省水產局、畜牧局、飼料辦、眉山縣委縣政府等領導專程前來祝賀。當天現場飼料銷售，又是熱鬧空前，從中央到地方的媒體都報道了中國水產飼料行業的這一盛況。

由此新起點，后來二期6萬噸，1994年三期20萬噸，眉山通威面積擴大到近58畝，年產能達到30萬噸，成為當時西南地區最大的飼料企業之一。

▲典禮現場嘉賓贈字

在這樣的發展態勢下，劉漢元主席卻在思考一個更重要的命題“我們從哪里來，要到哪里去？”反復權衡后，他給通威制定了一個宏大的戰略目標：魚飼料方面，要做全國第一、全球第一。

這種爭做行業第一的目標深深地影響著通威，也推動著通威事業迎來一個又一個新發展。

三十多年后，劉漢元主席在接受《英才》雜志專訪時表示，行業本身迭代更替得太快，政策因素、環境因素、競爭因素等都是變量，面對種種變量，稍有不慎就會卷入“各領風騷三五年，一不小心回到解放前”的怪圈。因此，我們要時刻保持專注，在行業中做大做強。你若不強就去做大，無異于跳入火坑，只有做到了第一，你才有擴張的底氣，才能進一步壯大！

有了戰略目標，就要有戰斗精神。1992年，劉漢元主席提煉并向全體員工傳達了一條非常重要的工作理念——用心工作，用智慧工作，用只爭朝夕的精神工作。這一理念，也成為多年來全體通威人的信仰，激勵、引領著我們大步向前。

不同的發展時期，有著不同的發展社會需求。通威的每次選擇，都是當時社會的最大需求。